As premissas são os motivos e ambições que estão por trás dos números das suas bases de dados. Em outras palavras, os cálculos nas planilhas e projeções vêm de motivações, como fazer a sua empresa crescer, cuja elaboração é um passo fundamental para que a prática seja bem sucedida.
A elaboração dessas premissas tende a ser um desafio para boa parte dos empresários e investidores. Nesse artigo, vamos destrinchar esse conceito e explicar como trabalhá-lo.
Para saber mais, continue sua leitura.
O que são as premissas?
Quando incorporamos projeções ao planejamento de uma empresa, elas devem ser fundamentadas em certas necessidades e finalidades, chamadas de premissas.
Digamos que você pretende investir em uma contratação. Por que essa contratação é necessária, como você prevê que serão seus resultados a curto prazo e seus desdobramentos para os ganhos e possibilidades da empresa no futuro?
No caso de planejamentos orçamentários, por exemplo, essas premissas podem ser econômico-financeiras e se desdobrar a partir de casos atuariais.
Esse tipo de argumentação é uma ferramenta indispensável durante conversas com investidores, afinal, a lógica por trás dos cálculos é o que compõe a “venda” daquele investimento, além de garantir credibilidade às suas ideias.
Quais cuidados são necessários ao elaborar premissas?
Durante a elaboração dessas ideias, alguns erros comuns podem tirar a credibilidade dos seus argumentos, talvez por excesso ou falta de motivação.
Desse modo, é importante organizar bem suas ideias, tomando cuidado com alguns fatores, veja só:
Coerência das informações
É importante que suas premissas correspondam à mesma área das suas projeções e objetivos. Uma proposta focada em tecnologia e melhoria de produção, por exemplo, deve se relacionar a fatores diretamente ligados aos produtos.
É possível argumentar em desdobramentos mais distantes, como a relação com a clientela e o movimento observado, mas é explicando em detalhes claros a trajetória dessa previsão.
Exagero nas premissas
É comum que tenhamos a impressão de que quanto mais complexa uma premissa mais valor ela agrega à proposta que estamos fazendo.
Contudo, é importante tomar cuidado e não tentar abranger uma gama muito grande de justificativas para que elas não acabem se confundindo e atrapalhando a imagem geral, além de se arriscar em áreas de pouco domínio que podem desvalorizar a apresentação como um todo.
Em certos casos, a melhor alternativa é a mais simples, desde que bem elaborada e apresentada com propriedade.
Certeza nos fatores utilizados
A finalidade das premissas é justamente servir de suporte para projeções e investimentos futuros, ou seja, que ainda não deram certo.
Desse modo, argumentos incertos podem causar o efeito contrário do esperado, gerando apenas mais incerteza para o investidor. Por isso, é importante se basear em dados concretos, como histórico de casos parecidos, planos de ação já em curso ou que estão prontos para serem colocados em prática, entre outros exemplos.
Exemplos de premissas nas empresas:
Separamos algumas ideias de premissas ideais para startups, mas que podem e devem ser adaptadas e aplicadas em negócios já consolidados:
Vale ressaltar que, além desses pontos, é importante prestar atenção nas necessidades que seu negócio desenvolve ao longo do seu crescimento. Uma análise de mercado pode sugerir, por exemplo, que certos aprimoramentos antes descartados se tornaram muito úteis.
- Investimento em tecnologia
Investimento em tecnologia é essencial para a construção de uma base sólida para a fabricação dos produtos de uma empresa. A falta desse investimento deixa o negócio sujeito a desaparecimento no mercado em detrimento de seus concorrentes.
Em contrapartida, é necessário lembrar que, quanto mais alto esse investimento, menor será a disponibilidade para outros setores, uma vez que os recursos são finitos.
Portanto, é necessário elencar prioridades e observar se o foco se encaixa mais no aperfeiçoamento da mercadoria do que na venda em si.
- Marketing e comercial
Se suas prioridades apontam que, no momento, o foco deve se dirigir a aumento de vendas e escalação de resultados, investimentos na área comercial são indispensáveis, bem como o posicionamento da sua empresa nas redes sociais.
- Administrativo e financeiro
Seja em fase inicial ou de reelaboração, altas taxas no crescimento de uma empresa significam o aumento da demanda produtiva dos setores.
Nesse caso, é importante se atentar ao desenvolvimento que sua empresa é capaz de bancar, uma vez que o aumento no pessoal gera novos gastos fixos para o negócio. Portanto, elabore os planos com atenção ao equilíbrio entre receitas e despesas.
- Capital de giro
Em alguns casos, um reforço das condições de caixa é necessário para sustentar o desenvolvimento do negócio, sendo destinado à manutenção e não ao gasto imediato.
Nessas situações, um investimento no capital de giro tende a ser uma boa opção.
Amparo na hora do planejamento empresarial
Conhecer as necessidades da sua empresa e as possibilidades de investimento é o primeiro passo para um planejamento financeiro, mas isso pode ser ainda melhor aproveitado se esse reconhecimento for feito antes de uma dor latente ser identificada.
Para isso, os membros da EJFGV são capacitados para reconhecimento de mercado e análise empresarial, o que possibilita previsões mais precisas e uma manutenção constante da saúde do seu negócio.
Para saber mais, confira nossas soluções em plano de negócios.
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