Margem de contribuição: o que é e como calcular

Se você tem um negócio, certamente já se perguntou quais produtos contribuem mais para manter a empresa de pé. Também deve se preocupar com os custos de produção e com a adequação dos preços dos produtos. Para te ajudar nessa avaliação, pode ser útil calcular a margem de contribuição. 

Mas, antes de prosseguir, você sabe o que é margem de contribuição? Neste artigo, você vai entender porque essa medida é importante, para que ela serve e, por fim, entenderá a fórmula da MC. 

Vamos lá? Boa leitura!

O que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é um cálculo relativo, dado em percentuais, que indica quanto a venda de produtos ou serviços está contribuindo para pagar as demais despesas da empresa. 

De modo resumido, a margem de contribuição (MC) é calculada a partir da diferença, ou subtração, entre o valor das vendas realizadas e os custos variáveis da produção. A partir disso, você tem uma indicação de qual a MC – de toda a empresa ou de um produto específico – para o pagamento dos custos fixos da organização. 

Quais são os tipos de margem de contribuição?

Você pode calcular dois tipos diferentes de margem de contribuição: a geral e a unitária. Veja só. 

Margem de contribuição geral ou macro

É o cálculo de margem de contribuição que considera todas as vendas e custos da empresa. Nessa fórmula de cálculo, consideramos toda a movimentação financeira da empresa em um período, sem olhar especificamente para um nicho de produtos ou para um único produto. 

Margem de contribuição unitária ou micro

Aqui, o foco está em entender a margem de contribuição de um determinado produto ou serviço, para entender o quanto ele contribui na quitação dos custos fixos da empresa. Por meio desse cálculo, você conseguirá entender quais produtos contribuem mais, isto é, tem custos variáveis menores gerando um valor maior de vendas. 

Por que isso é importante? Porque por meio desse cálculo, e da identificação das melhores margens de contribuição unitárias, você pode focar sua produção, marketing e vendas naqueles itens que possuem melhor margem de contribuição. 

Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?

Muitos empresários ainda pensam que margem de contribuição e lucro são a mesma coisa, mas isso não é verdade. A forma de cálculo e o conceito são diferentes, veja só. 

A margem de contribuição está diretamente atrelada aos custos variáveis da venda. Após fazer o cálculo, você obterá um percentual de margem, que é um valor de apoio ou comparação. Ali, ainda não são considerados todos os custos fixos, como salários, seguro, despesas de aluguel, etc. 

O lucro é um valor total (não é um percentual) que indica quanto a empresa terá após o pagamento dos custos variáveis e também dos fixos. É o resultado final, e não um cálculo intermediário – como é o caso da margem de contribuição. 

Para que serve a margem de contribuição? Por que é importante calcular

Muitos empresários ainda negligenciam o cálculo da margem de contribuição, e focam o olhar sobre os custos fixos. Mas calcular a MC pode contribuir para identificar rapidamente:

• Se os custos variáveis estão adequados: você pode identificar se está gastando muito com compra de matéria-prima, escolhendo mal fornecedores, gerindo mal o estoque de matéria-prima, e assim por diante.
• Se a precificação está incorreta: a margem de contribuição de um determinado produto, e mesmo a margem geral, podem apontar se você está precificando mal, ou cobrando pouco, pelos seus produtos. 

Assim, a margem de contribuição garante que você vai conseguir ir além, fazendo uma análise mais profunda dos seus custos, bem como, da precificação. 

Exemplo de MC

Imagine que você vendeu um produto pelo preço de 100 reais. Parte desse valor de venda será revertido para o pagamento de custos variáveis, como a quitação dos fornecedores que entregaram a matéria prima daquele produto e a comissão dos vendedores nessa venda. Suponha que esses custos representam 70 reais, dos 100 que foram pagos pelo produto. 

Assim, o que sobra no valor da venda descontados os custos (100 – 70 reais) será o valor de margem de contribuição. No exemplo, sobram R$30. 

Como calcular a margem de contribuição? Fórmula

A fórmula padrão desse cálculo é a seguinte:

Receita – custos variáveis = margem de contribuição

Depois, para obter a margem de contribuição em um valor percentual, faça o seguinte cálculo:

(Margem de contribuição/receita) * 100 = Margem de contribuição percentual

Nessa fórmula, temos:

• Receita: equivale ao valor da venda.
• Custos variáveis: a soma de todos os custos não-fixos associados a venda. Geralmente é a soma de coisas como o custo da matéria prima, comissão de vendedores, taxas de cartões de crédito/débito, frete ou custos de entrega, custo de embalagens, entre outros. 

Lembre-se que é possível calcular a margem de contribuição a partir de um produto em específico, ou olhando para os valores totais movimentados pela empresa. 

Ajuda para ajustar as finanças do seu negócio

O cálculo da margem de contribuição exige a correta apuração dos custos da sua empresa, sejam eles fixos ou variáveis. Além disso, é importante lembrar que o trabalho não termina após calcular a MC. De posse desse percentual, pode ser necessário:

• refazer seu planejamento financeiro;
• reavaliar a origem de alguns custos;
• redesenhar a precificação;
• ajustar os esforços de venda, mirando nos produtos com melhor margem de contribuição;
• adequar o plano de marketing. 

Para fazer tudo isso, você pode contar com a ajuda dos especialistas da consultoria financeira da EJFGV. Com décadas de atuação no mercado, a consultoria da EJFGV já contribuiu para alavancar os resultados de centenas de empresas. 

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