Aumentar a taxa de sucesso de novos negócios ou produtos é o desafio de todo empreendedor, mas isso nem sempre é fácil. Um levantamento da Fundação Dom Cabral mostrou que 25% das startups brasileiras fecham em menos de um ano. Por isso, você precisa conhecer a metodologia Lean Startup.
Embora não tenha nascido no Brasil, esse método para criar, manter e aprimorar qualquer empreendimento é aplicável a muitas empresas daqui – e pode ser uma opção para dar os primeiros passos em um novo negócio, e até mesmo desenvolver novos produtos em empresas já consolidadas.
Neste artigo, você vai entender o conceito de Lean Startup, mas também verá como aplicá-lo na prática. Ao fim, ainda separamos alguns exemplos de sucesso. Fique conosco, e boa leitura!
O que é lean startup? Conceito e tradução
Lean Startup é um método criado pelo empreendedor Eric Ries, um norte americano que escreveu um livro com o mesmo nome. No Brasil, o livro e o conceito de Lean Startup foram traduzidos como “startup enxuta”. Esse é, em suma, um modelo de negócios que visa reduzir desperdícios e aumentar a taxa de sucesso em novos produtos ou negócios.
Em resumo, o Lean startup é uma metodologia que parte da identificação de uma oportunidade de mercado. Com isso, é feito um MVP – mínimo produto viável – que deve ser testado na prática. Os aprendizados obtidos com o MVP servem então de guia para o melhoramento contínuo do produto, em um movimento denominado “ciclo de feedback”
A ideia de startup enxuta nem sempre precisa envolver a criação de uma startup ou de um novo empreendimento. Essa metodologia pode ser aplicada também para o desenvolvimento de novos produtos ou ofertas dentro de uma empresa já existente. Por isso, entender o que é lean startup é essencial para todo empreendedor.
Como surgiu o Lean Startup?
Lean Startup, ou startup enxuta, é um conceito nascido nos Estados Unidos por volta dos anos 2000, junto com o desenvolvimento de empresas de tecnologia no Vale do Silício. Em 2011, com a publicação do livro “The Lean Startup”, a ideia se consolidou como um método.
Contudo, metodologias lean, como o Lean Manufacturing e Lean Six Sigma, existem há mais tempo e derivam de uma mesma matriz teórica. O lean, em suma, envolve a redução ou minimização de etapas e processos desnecessários, ou seja, a eliminação de tudo que é não-essencial.
Por isso, estudiosos da área apontam que o lean teria surgido originalmente nos anos 1950, no Japão, num movimento maior que ficou conhecido como Toyotismo. Como você pode ver, embora a ideia de Lean Startup seja relativamente recente, suas raízes são antigas e largamente testadas.
Qual o objetivo do Lean Startup?
O objetivo principal da metodologia Lean Startup, segundo seu criador, Eric Ries, é promover o sucesso de startups e novos produtos, independentemente do timing ou das condições de mercado em que o novo negócio está inserido.
Além disso, podemos dizer que são objetivos do modelo Lean Startup:
- Manter a sustentabilidade financeira da startup, reduzindo custos desnecessários e desperdícios de tempo, ideias e esforços;
- Minimizar o tempo gasto na criação e manutenção do negócio;
- Centrar o sucesso da startup em práticas de gestão, e não na combinação de fatores externos;
- Garantir que novos produtos ou negócios tenham uma maior taxa de sucesso, evitando que fiquem pelo caminho;
Quais as etapas do Lean Startup?
As etapas do Lean Startup são três: construir, medir e aprender. Esse modelo de aplicação da startup enxuta é chamado também de “ciclo do feedback”.
Veja o que está contido em cada uma das 3 etapas:
Etapa 1: Construir
Nessa fase do Lean Startup é identificada uma oportunidade ou necessidade de mercado. O empreendedor então desenha um Business Model Canvas, com um desenho do novo produto ou negócio. Depois, é definido um Produto Mínimo Viável, ou MVP. E é esse MVP que será construído, como oferta inicial.
Na prática, nesta etapa, acontece então a construção de um produto. Ele não conterá todas as features, nem terá funcionalidades avançadas. O objetivo central aqui é construir algo que possa ser testado, para que seja possível então avançar à próxima fase do método.
Etapa 2: Medir
Após a construção do MVP é hora de medir sua adesão e desempenho no mercado. Diferente de outras estratégias, onde os testes se dão a partir de ideias ou protótipos, aqui as métricas são calculadas a partir do MVP, e do potencial de aprimoramento dele.
Etapa 3: Aprender
Na terceira etapa do Lean Startup, é hora de analisar as mensurações feitas na fase anterior, identificando e aprendendo com o que foi coletado. Nesse ciclo, o objetivo é entender o que funcionou, o que precisa ser corrigido e quais as próximas fases do desenvolvimento do produto.
A grande vantagem desta fase é que os aprendizados são coletados com base em uma oferta real, verdadeiramente testada no mercado.
Além disso, é importante lembrar que as 3 fases da aplicação do Lean Startup são cíclicas. Após construir, medir e aprender, é possível voltar ao início, desenvolvendo evoluções para o MVP inicial, mensurando novamente os resultados e aprendendo com os feedbacks. Trata-se, portanto, de um círculo virtuoso e é nisso que se concentra o poder dessa metodologia.
Qual a diferença entre Lean Startup e MVP?
Muitas empresas trabalham com o desenvolvimento de um Mínimo Produto Viável (MVP), para testar suas hipóteses. A diferença é que na metodologia Lean Startup, o MVP é uma fase da criação e manutenção do negócio.
O método Lean Startup, portanto, não se resume a criar um MVP. Ele envolve etapas anteriores e posteriores, para potencializar o que pode ser aprendido com um Mínimo Produto Viável.
Exemplos de lean startup: empresas que usam
Existem dezenas de exemplos de grandes empresas que usam metodologias Lean. O caso mais clássico é o da fabricante de veículos Toyota.
Nos anos recentes, empresas de tecnologia se tornaram conhecidas por nascer de projetos de Lean Startup. Fora do Brasil, o Slack é um dos exemplos mais interessantes. A plataforma de comunicação corporativa que ganhou milhões de usuários durante a pandemia foi criada com a aplicação do Lean Startup.
No Brasil, há uma série de grandes empresas que baseiam o desenvolvimento de novos produtos na ideia de “startup enxuta”. Um exemplo é o Itaú, terceiro maior banco do Brasil.
Perguntas frequentes
Lean Startup ou startup enxuta é um modelo para criação de negócios, baseado na redução de tempo e esforços não essenciais, e focado no atendimento de uma oportunidade ou necessidade do mercado. Nessa metodologia, um mínimo produto viável é testado junto ao mercado, e os aprendizados assim obtidos são utilizados para aprimorar a ideia inicial.
Para aplicar o Lean Startup, antes de mais nada, é preciso identificar uma dor ou oportunidade do mercado. Com base nisso, é recomendável desenhar um Business Model Canvas, que norteará as primeiras fases do negócio. É esse Canvas que vai orientar a criação de um MVP e guiará todas as próximas fases do negócio.
Os 3 pilares do Lean Startup são: construir, medir e aprender. A construção envolve criar um Mínimo Produto Viável, que possa ser testado de forma real, junto ao mercado. Depois, é necessário medir como esse produto reage, sua adesão e sucesso. A partir dessa mensuração, é possível avançar a etapa três, de coleta de aprendizados, e então reiniciar o ciclo.
Lean Startup: resumo
Em resumo, o Lean Startup é um método focado em aumentar a taxa de sucesso de negócios ou produtos em criação, por meio de técnicas de gestão e feedback que garantem alta aderência ao mercado.
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