O comitê de compras B2B muda a lógica da venda: uma boa conversa com o contato principal já não basta quando Finanças, usuários, Tecnologia, Jurídico e Compras avaliam partes diferentes da mesma proposta. Para avançar, o fornecedor precisa descobrir quem participa da decisão, quais critérios cada pessoa protege e que Leia mais…
Rentabilidade por contrato mede quanto sobra de cada acordo B2B depois que a empresa paga a entrega, o atendimento e as concessões feitas para manter o cliente. Sem essa abertura, um contrato de R$ 80 mil pode parecer melhor do que outro de R$ 35 mil, embora exija a agenda Leia mais…
Reconquistar compradores inativos no Dia do Cliente exige descobrir por que uma conta B2B parou antes de oferecer qualquer vantagem. Uma empresa pode estar sem pedidos porque trocou o responsável por compras, adiou um projeto, contratou um concorrente ou teve uma falha mal resolvida com o fornecedor. Cada motivo pede Leia mais…
Simples Nacional híbrido é a alternativa que permite à micro ou pequena empresa continuar no Simples para os demais tributos e recolher IBS e CBS pelo regime regular, fora do DAS. A escolha interessa especialmente ao B2B, pois o crédito tributário passou a participar da conversa sobre preço, fornecedor e Leia mais…
Saiba qual a situação das lojas físicas no Brasil e no exterior em 2026. Descubra ainda estratégias para manter pontos comerciais físicos.
Entenda o que é e como funciona o compliance, sobretudo em pequenas e médias empresas.
Descubra seis falhas comuns no planejamento de coleções de diferentes segmentos do mercado, como moda e tecnologia.
Expansão da personalização e automação de tarefas são transformações provocadas pela inteligência artificial nas empresas. Saiba mais!
Saiba como a sustentabilidade combina competitividade, inovação e longevidade às organizações que a investem.
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