Uma empresa prevenida precisa ter em sua gestão uma previsão de demanda, não que seja fácil ter esse planejamento, mas certamente as organizações que aplicam esse método possuem uma vantagem competitiva.
A pandemia é um momento atípico que o mundo está enfrentando e que provoca mudanças a todo instante. As vendas diminuem, sobem e diminuem novamente. É uma inconstância.
Além da pandemia, o país enfrenta uma crise econômica que colabora para a instabilidade no comércio. Sendo assim, realizar uma previsão de demanda não é uma tarefa fácil.
No entanto, a empresa que se desafia a desenvolver um plano de demanda terá uma segurança maior em comparação com aquelas que “vão com a maré”, sem estudar as ondas.
Caso você queira ter um diferencial para não se perder no mar instável que estamos enfrentando, leia o artigo e aprenda com detalhes como executar uma previsão de demanda.
O que é previsão de demanda?
A previsão de demanda é um método que estuda o comportamento das vendas no futuro. Irá estabilizar, diminuir ou aumentar?
Vale destacar que esse estudo é apenas uma previsão, podendo se confirmar ou não.
Apesar da margem de erro existente, ele tem grandes chances de ser verídico, portanto, uma empresa que resolve segui-lo consegue ajustar sua produção para o tanto de demanda que terá no futuro.
Quais são os benefícios da previsão de demanda?
As organizações que adotam um plano de demanda possuem alguns benefícios, confira alguns deles abaixo:
- Fuga de erros: ao realizar a previsão de demanda a empresa consegue perceber o que ocorrerá no futuro e, desse modo, evitar eventuais erros;
- Gerenciamento e controle financeiro: essa ferramenta permite uma organização realizar um melhor controle financeiro a partir do que o futuro lhe reserva;
- Aumento de produtividade: caso no plano de demanda seja identificado uma queda na produtividade para o futuro, a empresa pode desenvolver um plano de ação para resolver esse impasse antes dessa queda ser concretizada;
- Elaboração de preços estratégicos: avaliar o futuro das suas vendas é o ideal para você elaborar preços e criar ofertas, por exemplo;
- Potencial de mercado: criar previsões é ótimo para entender as exigências do mercado e até encontrar potencial em algum escopo de projeto que estava adormecido.
Conheça as vantagens da previsão de demanda
Além dos benefícios elencados no tópico anterior, é importante se atentar também para duas vantagens que o plano de demanda traz para o seu negócio.
- Gestão de Estoque: a previsão de demanda colabora para uma gestão de estoque certeira, pois, a partir dessa previsão da quantidade de produtos que será vendido, sua empresa vai se programar para ter um estoque suficiente.
- Programação e Controle de Produção: ao definir uma quantidade de estoques com base no número de vendas sua empresa vai programar uma produção condizente com o mercado. Desse modo, evitará prejuízos.
A previsão de demanda é de responsabilidade de quem?
Provavelmente, você deve estar se perguntando quem da sua empresa ficará responsável por executar a previsão de demanda. No caso, são quatro setores que colaboram para desenvolver esse estudo.
Desse modo, praticamente todas as áreas de uma organização acabam impactando nesta investigação, portanto, é importante ter uma empresa bem alinhada.
Abaixo foi elencado esses setores, confira:
- Venda;
- Marketing;
- Produção;
- Finanças.
Abordagem quantitativa e qualitativa da previsão de demanda
Existem duas abordagens para implementar o plano de demanda, para entender melhor cada uma delas, leia abaixo a descrição:
- Abordagem Quantitativa: nesse caso é considerado o número de vendas de períodos anteriores, a partir desses dados a empresa pode realizar uma média para obter uma conclusão;
- Abordagem Qualitativa: quando os dados não são suficientes para chegar em uma previsão, a empresa pode usar o método qualitativa que busca investigar a experiência dos administradores e, consequentemente, refletir acerca do comportamento das vendas.
Passo a passo para executar a previsão de demandas
Agora que você conheceu a previsão de demanda a partir da abordagem qualitativa e quantitativa, aproveite para entender também como se dá a implementação dessa ferramenta na sua empresa:
- Definição do objetivo: o primeiro passo é definir o motivo pelo qual você está realizando um plano de demanda;
- Escolha o horizonte temporal: a previsão realizada se dará para um mês, um semestre, um ano ou mais? É importante definir esse tempo;
- Colete os dados: faça a coleta dos dados a partir da abordagem quantitativa;
- Previsão e interpretação dos resultados: além da abordagem quantitativa caso necessário utilize a abordagem qualitativa para conseguir chegar a uma conclusão, posteriormente destine um tempo para interpretar esses resultados.
Como a EJFGV pode te ajudar na previsão de demanda?
A previsão de demanda é uma ferramenta essencial para qualquer empresa, mas é inegável que para conseguir executá-la com êxito é preciso muito planejamento tendo em vista a grande quantidade de variáveis.
Diante dessa dor que as empresas têm para desenvolver o plano de demandas, a EJFGV está à disposição para te ajudar nesse processo.
Entre em contato conosco e saiba como funciona o nosso serviço operacional e como ele pode ajudar você e seu negócio a crescerem ainda mais no mercado. Estamos esperando você!
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