Análise de concorrência: o que aprender com seu concorrente?

Conquistar espaço no mercado tem se tornado cada vez mais difícil. A cada dia surgem novas empresas, com ideias e propostas que podem ser muito familiares a sua. 

A essas empresas denominamos concorrência, e, mais do que disputar público com o seu negócio, ela pode servir como uma excelente ferramenta de estudos, através de uma análise de concorrência. 

A análise de concorrência visa estudar o nicho empresarial de uma empresa, a fim de descobrir quais tendências os concorrentes estão seguindo e até uma análise quantitativa dos possíveis concorrentes por nicho de mercado. 

Por isso, estar atento a essa análise é muito importante, tanto para quem já está no mercado quanto para quem pretende iniciar seu negócio. 

Separamos neste texto informações valiosas sobre a análise de concorrência e como ela pode estar presente em sua empresa.

Continue a leitura! 

Para que serve a análise de concorrência? 

A resposta é bastante simples: para garantir que a sua empresa seja sempre aquela a oferecer a melhor solução e as melhores condições para os clientes. 

 A análise de concorrência permite criar estratégias e implementar mudanças que serão capazes de incrementar as suas vendas, impulsionar o seu faturamento e posicionar melhor a sua marca em um determinado mercado.

Além disso, a tomada de decisão ganha mais informações e recursos para ser executada com assertividade, garantindo menores riscos.

Saber as medidas que a concorrência vem adotando também pode servir como base de inovação ao seu negócio, oferecendo algo que o público não encontre nas outras marcas. 

O que deve ser levado em consideração? 

O ideal é que essa análise seja feita por um especialista que entenda sobre o assunto.

Entretanto, também é importante que você se atente a alguns pontos que a envolvem e que irão ajudar sua empresa. 

São eles:

  • 1 – Definição de objetivos claros

Todo tipo de pesquisa necessita de um objetivo e, quanto mais claro for o seu, melhor será para atingir um resultado assertivo. 

Estabeleça suas prioridades. O tempo perdido com pesquisas que não tem sentido para a realidade de sua empresa pode representar dinheiro perdido. 

Sabendo o que quer com a pesquisa, você terá um norte sobre o estudo a ser realizado,  dando diretrizes sobre o tipo de informações que devem ser coletadas e sobre quais devem ser as linhas de conclusões a serem apresentadas.

  • 2 – Escolha de critérios

Crie formulários apenas com o que será realmente relevante para o atingimento do objetivo, não mais do que isso.

Caso contrário, é grande o risco de o estudo demorar mais tempo a ser produzido e, enquanto isso, a sua empresa perder importantes oportunidades comerciais.

Alguns dos critérios mais utilizados são os dados sobre a fundação e gestão, número de funcionários, faturamento no último ano e principais produtos e serviços. 

  • 3 – Identificação do método de coleta

Para que a análise de concorrência ocorra, é necessário coletar os dados sobre os seus concorrentes. 

Nesse momento vários métodos podem ser utilizados, porém, é preciso escolher o mais viável e ágil para a sua empresa. 

Você pode optar por colher esses dados em forma de formulários preenchidos por seus clientes ou por pessoas interceptadas nas áreas comerciais, ou até mesmo frequentando a empresa concorrente. 

É importante lembrar que o tempo gasto com essa etapa não deve ser extenso, uma vez que o mercado muda com rapidez e seus dados podem ser desatualizados com facilidade.

  • 4 – Análise e interpretação dos dados 

Por fim, os dados recolhidos devem ser consolidados em um estudo claro a ser apresentado a todas as áreas interessadas da empresa. 

Muito além da área comercial, a análise de concorrência deve chegar aos departamentos Financeiro, Marketing e até Recursos Humanos, que podem elaborar treinamentos e benefícios para vendedores que os incentivem a vender mais.

Utilize bem os dados

Após realizar sua pesquisa, é importante traçar um plano de ação que traga estratégias que o deixem à frente de sua concorrência. 

Tanto para realizar quanto para trazer inovações para a sua empresa, conte com a ajuda de profissionais adequados que extraiam todos os insumos possíveis do material coletado e possam ajudar para que sua empresa aprenda através de seus concorrentes.

A EJFGV conta com serviços de pesquisa e análise de concorrência, juntamente de planejamentos estratégicos que já ajudaram diversas empresas a expandirem seus negócios. 

Entre em contato conosco e saiba como! 

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