No universo das vendas, é bastante comum ter que utilizar poucos minutos para conquistar a atenção do consumidor e dar continuidade ao processo de compra e, por esse motivo, o pitch de vendas é tão fundamental.
Ele é a porta de entrada do seu negócio, a primeira impressão que o prospect vai ter de você numa abordagem comercial e o que pode garantir o sucesso da negociação, se feito de maneira eficiente.
Por isso, continue a leitura abaixo para conhecer as características de um pitch de vendas de sucesso e os seis passos para usar essa ferramenta comercial que vai alavancar os processos de venda na sua empresa.
O que é um pitch de vendas?
O pitch de vendas é a versão resumida da sua apresentação comercial. Nele, é preciso explicar, de forma clara e objetiva, a natureza do negócio, os benefícios da solução oferecida e as vantagens trazidas ao possível cliente, tudo isso em cerca de dois minutos.
Qual a importância do pitch de vendas?
A velocidade do atual mundo acelerado e digital não compactua com a atenção plena do consumidor em potencial, mas que ainda não tem uma relação com a sua marca.
Assim, mesmo que o perfil de determinado cliente potencial seja o ideal para a sua solução, nem sempre a equipe de vendas consegue o tempo ideal para conversar com ele, seja em uma ligação ou reunião agendada.
Antes de chegar nesse momento, o time comercial precisa fisgar a atenção desse prospect, e isso é feito através de um bom pitch.
O que um pitch eficiente deve ter?
Para ter um pitch objetivo, mas que aborde todos os pontos mais importantes, é interessante seguir uma estrutura pré-definida.
Confira os pontos-chave para construir seu próprio pitch de vendas:
- Aborde o problema que você se propõe a resolver;
- Deixe clara a proposta de valor da sua marca;
- Explique como e com que diferenciais sua empresa trabalha;
- Providencie provas e dados sobre as vantagens e as inovações alcançadas;
- Compartilhe cases de sucesso de outros clientes;
- Finalize com perguntas abertas, para criar espaço para a continuidade do diálogo.
Como fazer um bom pitch de vendas em 6 passos
1. Priorize quais contatos abordar
Tenha certeza de que você está investindo tempo onde realmente vale a pena. Saiba, antes de tudo, identificar os leads de melhor qualidade e que estão no momento certo do funil de vendas. As chances de abrir um diálogo com esse perfil é muito maior. Para tomada de decisão, leve os dados concretos em consideração e não apenas a sua intuição.
2. Prepare-se com pesquisas
Entenda seu consumidor em potencial antes de abordá-lo.
Se pergunte com que desafios ele lida no dia a dia, que impacto a solução terá especificamente para ele e quais são os diferenciais com os quais ele se identifica.
Sem ter essas informações em mãos, você diminui suas chances de sucesso no pitch de vendas, pois não consegue prepará-lo propriamente.
3. Crie uma visão de futuro para seu prospect
Criar uma história envolvente é uma das habilidades de um bom vendedor. Utilize recursos do storytelling para mostrar para o seu possível cliente o cenário atual dele ou da empresa e o cenário depois de investir na solução que você propõe.
Inspire seus ouvintes a pensarem diferente e a ver valor na entrega.
4. Compartilhe suas experiências
Aproxime-se do seu consumidor em potencial ao compartilhar com ele experiências e visões que você tem de mercado e de como a sua solução fez diferença para outros clientes.
5. Saiba como contornar as objeções de vendas
Entre as habilidades que separam bons vendedores de ótimos vendedores está a capacidade de contornar as objeções de vendas.
Inclua o preparo para estes pontos nas suas pesquisas e identifique já antecipadamente que tipo de argumentação seu prospect pode usar.
6. Escute para entender e não apenas para responder
É claro que as objeções de venda devem ser contornadas, com preparo, argumentação e poder de negociação.
Mas lembre-se, o foco da sua abordagem comercial deve ser o cliente em potencial, e não a sua empresa ou solução.
Portanto, escute de verdade o que o seu prospect diz, para entender ainda melhor as necessidades dele e reunir aprendizado para os próximos pitchs de vendas.
Conclusão sobre o pitch de vendas
Seu pitch de vendas é um dos fatores do seu sucesso comercial e, por isso, você deve dar a atenção que ele merece.
Releia as dicas, os exemplos e a estrutura proposta sempre que quiser refinar a sua abordagem comercial rápida. E se você quer gerar mais oportunidades de negócio e melhorar suas abordagens, aprenda mais sobre estratégias de marketing.
Com essa ferramenta, você gera até 3x mais leads do que com formulários estáticos, começa a qualificação já no primeiro contato do consumidor e utiliza a automação para o início do funil de vendas.
Não perca tempo para começar a investir nessa estratégia. Marque um diagnóstico com a EJFGV agora mesmo e vamos elaborar um plano estratégico para a sua empresa!
0 comentário