Planejamento de vendas, projeção de vendas, planejamento de receitas, orçamento de vendas, projeção de orçamento e forescast de vendas são alguns dos possíveis nomes que você já deve ter escutado no mercado empresarial.
Todos esses nomes se referem à projeção de receita, que nada mais é do que o planejamento estratégico de quanto uma empresa lucrará com suas vendas no futuro.
É através da projeção de receita que conseguimos fazer investimentos seguros e evitar possíveis prejuízos, o que torna o assunto algo de extrema importância para quem quer expandir seu negócio.
Pensando nisso, abordamos o tema de forma simples e esclarecedora para que não haja dúvidas no momento de crescer ainda mais no mercado. Continue a leitura!
O que você precisa saber sobre projeção de receita
A projeção de receita é o planejamento feito em torno da receita, ou seja, o lucro, que será coletado pela empresa.
Podemos calcular a projeção de receita de acordo com a sazonalidade que mais caiba a sua realidade. Além disso, esse cálculo pode ser feito de diferentes formas dependendo do tipo que escolhemos adotar.
Conhecer todos os detalhes por trás de uma boa projeção é o que a faz eficaz e o que a ajuda a se enquadrar em todas as necessidades da empresa.
Por que você deve fazer a projeção de receita?
A projeção de receita é fundamental para a empresa de forma global.
Necessária para todo planejamento de negócios, é ela quem dirá se é possível contratar mais funcionários ou expandir o espaço físico do seu empreendimento, por exemplo.
Também será a partir dali que construiremos toda a área de suporte da empresa, como finanças, marketing e recursos humanos. Esses setores usam a projeção de vendas para estruturar suas ações e campanhas, pensando em atingir um valor ainda maior.
Por isso, manter-se atento à sua projeção de receita será fundamental, visto que ela comandará partes importantes e necessárias da empresa e que pode influenciar muito em seus lucros.
Existe mais de um tipo de projeção de receitas?
A projeção de receita pode ser chamada de muitas formas e se desdobra em três diferentes tipos, o que pode gerar dúvidas.
Para que o assunto fique claro e você não encontre problemas em sua implementação, iremos esclarecer pontos importantes sobre essas diferentes projeções.
São elas:
Projeção de séries históricas
A partir dessa projeção, é possível entender aspectos importantes como o real impacto de datas comemorativas, os efeitos de alta e queda do dólar e o movimento das vendas no período eleitoral.
Como seu próprio nome diz, ela busca na história da empresa dados sobre essas datas passadas, o que não funcionaria para uma empresa que está atuando a menos de um ano.
Previsão baseada no mercado
Ao contrário da anterior, este tipo de projeção de receita é a ideal para empreendedores que estão iniciando sua trajetória no mercado.
Através de uma análise dos concorrentes, essa previsão pretende mostrar se o mercado é viável para determinado serviço ou produto.
Projeções baseadas em recursos
Ideal para indústrias, essa projeção trás o planejamento do quanto será produzido em um mês.
Pode ser bastante efetiva se alinhada a uma pesquisa de mercado sazonal que avalie a demanda do produto, uma vez que a projeção em si não calcula o risco de queda que pode causar excesso de produção e consequentemente perda de valor.
O que pode ajudar minha projeção de receita?
Se a projeção de receita é algo que já funciona em sua empresa ou é algo que você pretende implementar, existem algumas dicas importantes que serão de extrema ajuda.
Se sua empresa está a mais de um ano no mercado, olhar para o histórico de vendas pode ser bastante útil. Com ele você verá quais feriados são mais lucrativos, quais funcionários tiveram um melhor desempenho e quais ações de marketing trouxeram um melhor resultado.
A partir disso você poderá mapear e se preparar para feriados e festividades municipais ou estaduais que tenham algum aspecto parecido e também aumentar suas vendas nessas ocasiões.
Busque olhar também para fora
Porém, não fique apenas dentro de sua empresa. Estar atento ao mercado mostrará as inovações e tendências que lhe darão tempo à frente de seus concorrentes para se adaptar e fazer a diferença.
Acompanhe o movimento da economia como um todo. As ações do dólar e também o PIB devem ser monitorados, pois indicam de forma clara os momentos de investir e os de controlar as finanças.
Tratando-se de monitoramento, os seus concorrentes são outro fator que deve estar sob controle. O lançamento de um novo produto ou a abertura de novas vagas de um concorrente pode significar prejuízo ou queda dos ganhos da sua empresa, por isso, esteja sempre atento.
Defina e acompanhe seu funil de vendas. Ele servirá como guia sobre as inovações ou divergências da sua marca com o que é esperado dela sobre o público.
Além disso, o conhecimento do seu time também é fundamental. Não coloque como meta de vendas algo que esteja muito além do possível para ser alcançado. As metas servem para motivar a equipe, e não para sobrecarregá-la.
Por fim, é preciso fazer um detalhamento de onde virá a receita. Crie uma planilha especificando se essa receita trata-se de algo vindo dos canais de venda, de novos produtos ou da praça de atuação.
Desta forma, sua gestão e execução da projeção de receitas ocorrerá de forma mais fácil e com uma interpretação mais simplificada.
Faça as contas
Com tudo isso em mente, chegou a hora de fazer as contas da projeção de receita.
Analisando sua importância e os inúmeros detalhes que a englobam, talvez você chegue à conclusão de que a forma mais simples e eficaz de fazer essas contas seja contratando um especialista, afinal, se o intuito é fazer com os lucros cresçam, o mais indicado é investir em um retorno seguro.
Pensando nisso, a EJFGV conta com serviços especializados que ajudam inúmeras empresas a atingirem seus objetivos. Entre em contato conosco e descubra o que podemos fazer por você e pelo seu negócio!
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