O termo Landing Pages tem origem no inglês e, traduzindo literalmente, significa página de aterrissagem. Mas na linguagem do Marketing Digital, uma landing page pode ser entendida como a primeira página que um visitante acessa ao entrar em um site.
As Landing Pages poderiam representar a página de um artigo, a categoria de um blog, o catálogo de soluções da empresa, como o da EJFGV, ou outra plataforma variada.
Esse foi o conceito inicialmente disseminado, mas com a evolução das estratégias, o que se compreende por landing page também
evoluiu.
O que são Landing Pages?
Landing Page é uma página otimizada para conversão que tem apenas um objetivo principal: gerar leads, ou então, vendas.
Essa mudança do conceito de landing pages aconteceu conforme a publicidade digital foi evoluindo, fenômeno que foi somado à popularização de estratégias do marketing digital, como o Inbound Marketing e o Marketing Direto.
Assim, hoje em dia, essa estratégia acontece quando o usuário da internet clica em um anúncio, em uma campanha de e-mail marketing ou em banners, por exemplo.
Depois do clique, ele é direcionado para uma plataforma que não possui um menu (ou qualquer link externo/interno), e portanto, isso significa que ele foi encaminhado para uma landing page. É como se de fato ele tivesse acabado de aterrissar nessa página.
Quando a página de destino não tem por objetivo a venda online, ela possuirá um formulário para gerar algum tipo de conversão, como por exemplo:
- As landing pages podem ser utilizadas para aumentar o alcance da sua marca e atrair clientes em potencial, obtendo informações de contato para acompanhar cada um deles. Para isso, basta incluir em sua landing page um formulário de cadastro que peça informações básicas, como o e-mail do lead em potencial.
Leitura recomendada: Retenção de clientes: como proporcionar uma experiência de qualidade
- Entenda que, ao criar landing pages, você pode solicitar informações dos consumidores, tais como nome, email, telefone, produtos de interesse e feedback de satisfação
A partir do momento que os usuários acessam a landing page e cadastram informações, você consegue iniciar um contato com eles através dos canais de marketing utilizados.
Diferente de outras páginas do seu site, a landing page é caracterizada por um único objetivo específico, que pode variar entre:
- Atrair leitores para uma newsletter;
- Promover produtos limitados;
- Distribuir materiais ricos, como ebooks e pesquisas;
- Divulgar determinada ação da sua marca;
- Compartilhar promoções de datas específics, entre outras medidas.
Qual a relação entre oportunidades de negócio e Landing Pages?
Preencher formulários, compartilhar informações e passar feedbacks de consumo é o primeiro passo para um usuário se transformar em lead e, logo mais, em um cliente da sua empresa de fato.
Leads são os potenciais clientes da sua empresa, ou seja, a primeira porta que se abre para um bom negócio, fixo e duradouro.
Por isso, quando se pensa em implementar landing pages é preciso ter em mente que apenas o aumento no número de visitantes não faz nenhum negócio crescer.
Mas se você tiver coletado um feedback pessoal e as informações de contato do seu potencial cliente, você tem a chance de:
- começar a construir um relacionamento mais próximo com ele, potencializando sua confiança na marca;
- compreender com precisão qual o perfil do público consumidor que acessa seus conteúdos e se eles caracterizam realmente um cliente em potencial;
- gerar oportunidades preciosas para o seu time de vendas, que pode contactar os leads com uma abordagem personalizada e facilitar muito o processo de venda.
Logo, a conversão nas Landing Pages é uma excelente estratégia para direcionar leads que estão navegando na internet até o patamar de cliente oficial, criando um relacionamento e incentivando uma possível compra com o seu empreendimento.
Por isso, é essencial criar páginas que tenham como objetivo um fator central: a conversão. E para conseguir converter esses leads, existem alguns elementos que são indispensáveis a qualquer Landing Page de sucesso. Veja quais são eles abaixo:
5 passos para converter clientes com Landing Pages
- Oferta
As pessoas não têm o costume de preencher formulários com suas informações pessoais sem motivo, de maneira autônoma. Geralmente, as pessoas são convencidas a fazer isso em troca de algo do interesse delas.
Por isso, você precisa ter em mente que a oferta de uma Landing Page precisa gerar muito valor para quem visita aquela página.
Planeje um conteúdo direcionado e específico, algo que atinja as personas do seu negócio. Durante o planejamento, surgirão ideias de ofertas que podem ser realmente muito sedutoras para o público, a ponto de fazê-las preencherem um formulário só para ter acesso ao conteúdo.
- Título
Além disso, é fundamental elaborar uma mensagem bem objetiva sobre o que está sendo oferecido na página. Primeiro, para que a pessoa fique interessada. Segundo, para que ela não se sinta traída pela marca, e continue caminhando com você pelo funil de vendas.
Dessa forma, pense em um título que chame bastante atenção, mas que seja simples, compreensível e que faça sentido, estando de acordo com a sua oferta.
Deixe claro, também, o tipo de conteúdo que as pessoas vão encontrar ao preencher esse formulário para continuar se comunicando com os interesses do seu público.
- CTA
Outro ponto que não pode ser esquecido nunca são as chamadas Calls to Action, ou CTAs. Elas são aquelas chamadas que convidam a pessoa a realizar uma ação, geralmente, com frases no imperativo inseridas em botões, como:
- baixe agora;
- acesse o conteúdo completo aqui;
- receba o material;
- agende sua consultoria.
É fundamental que a CTA seja clara, objetiva e que oriente o visitante dentro da página. Ao mesmo tempo, ela precisa conseguir fazer um convite para o usuário interagir com aquele conteúdo disponibilizado.
- Descrição
Algumas empresas não investem recursos nessa etapa, mas, na prática, isso vai depender muito mais do público alvo do que de qualquer outra variável na estratégia.
Mas se você quiser elaborar uma descrição, é fundamental que ela transmita uma mensagem clara, de maneira objetiva, sobre a oferta e o valor que ela pode gerar para quem converter.
- Formulário
Essa provavelmente é a parte mais importante de todas, porque é através dela que você consegue atingir a finalidade primária das Landing Pages: obter as informações necessárias sobre o lead.
Por isso, deixe todos os campos que o usuário deve preencher bem visuais e intuitivos. Não complique a vida de quem está realizando esse processo, dê opções práticas de preenchimento.
Utilize campos suspensos em que a pessoa só precisa escolher uma opção e seja o mais sucinto possível. Quanto menos informação seus formulários apresentarem, mais capazes de reter informação dos clientes eles serão.
Conclusão
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