Curva de Valor e Modelo de 4 Ações: o que é?

A curva de valor consiste em uma ferramenta útil para empresas que desejam deixar o seu ambiente de competição intenso para chegarem a mercados mais promissores.

A capacidade que uma empresa apresenta de conseguir crescer é um dos aspectos mais considerados e levados em conta em análises fundamentalistas de investimentos.

A curva de valor apresenta uma expressão gráfica e foi criada pelos autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne em um livro.

O que é uma curva de valor?

A Curva de Valor é uma estratégia que tem sua elaboração idealizada no livro “A estratégia do Oceano Azul”.

Sua função principal, e resumida, é justamente essa: auxiliar empreendedores de diversos segmentos a se destacarem no mercado e, de certa forma, se sobressair na concorrência.

Em outras palavras, ela trabalha realizando análises da concorrência e do mercado, estabelecendo também comparações entre o produto ou serviço e seus possíveis substitutos.

No final, tudo isso é com o objetivo maior de encontrar um valor que ajude a elevar o seu negócio e as finanças a fazerem a diferença.

O Oceano Azul é formado justamente por esses elementos, por empresas que se destacaram de alguma forma positiva e conseguiram sair dos “oceanos vermelhos”.

Por esse caminho, geram valores que são diferentes dos de seus concorrentes (claro que essa diferença tem de ser boa) e dos produtos já apresentados no mercado.

Isso pois, com um diagnóstico completo da empresa, seus produtos, serviços, estratégias, metas e propostas, o gestor conta com uma análise detalhada do mercado.

No final do processo, se tem o que é preciso para gerar atributos de valor diferente ou, se for o objetivo, um modelo de negócio completamente novo, com características novas.

E o que é oceano azul?

Navegar em um oceano azul é sinônimo de dizer que a empresa possui a capacidade de gerar um novo tipo de mercado. Ou até mesmo além disso, como uma característica específica vantajosa no cenário competitivo, difícil de ser copiada por outras empresas.

Segundo uma passagem do livro citado anteriormente, “As empresas criadoras de oceanos azuis não recorreram aos concorrentes como paradigmas. Em vez disso, adotaram uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor.”

Assim, é possível dizer que aquelas empresas que sabem desbravar segmentos de mercado ainda não explorados, de forma que torne a concorrência irrelevante, e que saibam formar uma nova demanda, conseguem apresentar essa inovação de valor.

Por que realizar análises da curva de valor?

Bom, pode parecer que, até aqui, estamos falando de algo que se trata de uma ferramenta que, de algum modo, já poderia ter sido ultrapassada por outras mais contemporâneas, modernas.

Mas a Curva de Valor é muito vantajosa por várias razões. Confira algumas delas abaixo:

Possibilita uma melhor visualização do panorama geral da concorrência;
Por esse caminho, a definição do seu posicionamento no mercado fica mais fácil de ser encontrada;
Nessa ferramenta, o foco está no valor criado;
A criação de valor pode ser feita reduzindo os custos da empresa de maneira controlada;
Possui uma interpretação fácil e é acessível.

Quais os passos para construir uma?

Em primeiro lugar, pare e estude melhor o segmento de atuação da sua empresa. Identifique os seus concorrentes e seus respectivos produtos. Se atente também para quais fornecedores estão atuando e os produtos substitutos do mercado.

Um exemplo que pode ajudar a entender melhor é o chá e o café. O chá pode substituir o café, ou vice-versa. Suas características são parecidas. São bebidas quentes, possuem cafeína e, comumente, são encontradas nos mesmos ambientes.

O processo de saber identificar bens substitutos é essencial, principalmente para chegar a um determinado valor que pode ser usado em seu produto enquanto diferencial.

Após isso, tente chegar aos principais atributos baseados na percepção de valor pelos compradores. Pode se tratar de elementos diversos, como preço, rapidez, disponibilidade, facilidade de aplicação e outros, variando com o mercado.

Depois, atribua pontos para os atributos de cada competidor do mercado ou grupos de competidores sinônimos.

Esse momento é importantíssimo. Na matriz final, será mais claro o posicionamento de cada competidor identificado, bem definido e mais visível. O próximo passo se chama modelo de quatro ações.

Modelo de quatro ações

Esse modelo consiste em quatro perguntas, que questionam a lógica estratégica e o modelo de negócio do setor. Elas são:

Que atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

A ideia dessa pergunta é estimular o pensamento de qual é a base da concorrência do setor e identificar se suas entregas possuem valor ou não. Se não, elimine.

Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais?

Já aqui, o estímulo é voltado para a redução dos atributos excessivos do respectivo setor. Estes são os que apenas aumentam os custos.

Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais?

A terceira pergunta está ligada à vontade de corrigir os atributos do setor que agregam valor ao produto.

Que atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

Aqui se encontra o segredo para alcançar uma nova demanda. A quarta e última pergunta possui a intenção de fazer com que você atinja não consumidores do cenário atual.